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時間:2020-06-02 02:09:40 來源:家(jia)電(dian)圈

  無論(lun)是市場的回調,還是需求的多變、或(huo)是產業的復雜you)裕 dui)于(yu)各(ge)個家(jia)電(dian)廠商來說,市場下跌不可避免,誰(shui)都不可能(neng)跳出這個時代周期,選擇“倒行(xing)逆(ni)施(shi)”。必須要直面問(wen)題(ti)、挑戰和現實,找到一條更(geng)適(shi)合自己的道路,即(ji)所謂的突破口和增長(chang)點。

  那麼面對(dui)已(yi)經啟(qi)動的2020年家(jia)電(dian)市場競爭大幕,對(dui)于(yu)眾多家(jia)電(dian)廠商來說,自身的突破口和增長(chang)點到底(di)又在哪里?對(dui)內(na)的信心和對(dui)外的動力,又有(you)什麼新變化(hua)?眾多家(jia)電(dian)人(ren)又應該(gai)拿出一個怎樣的心態,應對(dui)這個多變而未知的市場和行(xing)業?

  我們的信心

  中(zhong)國家(jia)電(dian)產業的基本面,沒有(you)發生(sheng)根本性改變,如今(jin)還保持著一個非(fei)常健康的發展通道中(zhong)。

  家(jia)電(dian)作為中(zhong)國家(jia)庭追(zhui)fei)笮】瞪sheng)活(huo)、品質生(sheng)活(huo)、舒適(shi)生(sheng)活(huo)的必需品,如今(jin)正(zheng)保持在一個相對(dui)穩定而持zhong)耐 樂zhong),至少在未來3、5年內(na)特(te)征不會發生(sheng)根本性變化(hua)。而且隨著消費升級會出現zhong)碌幕岬愫蛻shan)光點。

  2020年是中(zhong)國“決(jue)勝脫貧”攻堅年,這意味(wei)著中(zhong)國將(jiang)向全(quan)面小康目標發起新一輪(lun)的沖擊(ji)。家(jia)電(dian)如今(jin)在家(jia)庭中(zhong)的地(di)位,已(yi)經從無到有(you)之後,正(zheng)在進入從有(you)到精、從精到優(you)的發展新階段,這會激發新一輪(lun)的優(you)質高品家(jia)電(dian)需求。

  近(jin)兩年間中(zhong)國家(jia)電(dian)業已(yi)經從過去的硬件產品精品化(hua)、智(zhi)能(neng)化(hua),快速進入整個家(jia)庭下的全(quan)屋、全(quan)場景、全(quan)生(sheng)態解決(jue)方(fang)案新階段,這要求家(jia)電(dian)企業要基于(yu)制造思維,重構設計、企劃等綜合服(fu)務能(neng)力。這賦予家(jia)電(dian)產業的不只(zhi)是全(quan)新商業平台,更(geng)有(you)新的高價值賽(sai)道kui)/p>

  1萬億的產業規模,至今(jin)在中(zhong)國家(jia)電(dian)產業存在並橫盤十年之久,最近(jin)幾年雖然攀升至1.5萬億平台上,並且向2萬億規模沖擊(ji),但仍然面臨著後勁乏(fa)力的挑戰。其(qi)中(zhong)智(zhi)能(neng)家(jia)居帶來萬億新賽(sai)道,讓家(jia)電(dian)從一個萬億走向一個又一個新萬億。

  當整個家(jia)電(dian)產業從單(dan)一的硬件產品fang)狹浚 餃胗布貳?砑低tong)、內(na)容服(fu)務等全(quan)生(sheng)態的比拼chun)徒狹浚 餼褪羌jia)電(dian)產業站在萬億平台上的一次(ci)全(quan)新突破︰

  一方(fang)面是品質shi)彝?募jia)電(dian)新增需求,還在持zhong)榷ㄖzhong)增長(chang),市場總量在萬億以上穩步向前;另一方(fang)面則是成熟家(jia)庭的家(jia)電(dian)換新迭代,帶動家(jia)電(dian)的結構性轉型(xing),推動中(zhong)高端(duan)產品佔(zhan)比。最終,這將(jiang)會賦予家(jia)電(dian)廠商一輪(lun)“量增利漲”高質量發展通道打造。

  在家(jia)電(dian)需求總量得到基本保障情況下,眾多家(jia)電(dian)產業從業者們唯一需要做的,就是緊緊抓住每(mei)一輪(lun)消費迭代的機會和方(fang)向。

  我們的動力

  中(zhong)國家(jia)電(dian)發展至今(jin)鑄就一批千億巨(ju)頭、百億大企,基本具(ju)備參與(yu)全(quan)球競爭的實力,更(geng)擁有(you)引領全(quan)球產業發展方(fang)向的擔當。

  與(yu)世(shi)界(jie)一流企業相比,中(zhong)國家(jia)電(dian)廠商還存在不少短板和軟肋。這既是企業發展過程中(zhong)的挑戰,也是突破自我的全(quan)新機會。未來的突破口體現在兩個方(fang)面︰一個對(dui)內(na)抓管理、提效率;另一個是對(dui)外抓存量、調結構。

  管理對(dui)于(yu)很多家(jia)電(dian)廠商來說是一門新學問(wen),更(geng)是一項(xiang)新課(ke)題(ti)。很多家(jia)電(dian)廠商沒有(you)管理、不懂管理,更(geng)無視管理,完全(quan)沒有(you)導入一套科(ke)學而透gai)韉墓芾硤逑怠U廡├昀匆恢筆瞧揪 櫓饕澹 酒笠導jia)個人(ren)魅力拍腦袋決(jue)策驅動企業的發展,從而導致“既沒有(you)戰略規劃,也沒有(you)策略戰術”,有(you)的只(zhi)是個人(ren)經驗與(yu)企業家(jia)感覺,以及模仿(fang)與(yu)跟進能(neng)力。

  這一短板背後正(zheng)是中(zhong)國家(jia)電(dian)廠商們對(dui)內(na)“嚴(yan)抓管理、提升效率”的契機。通過導入科(ke)學而現zhi)hua)的管理手(shou)段、思路和理念(nian),充分借助科(ke)學的手(shou)段和方(fang)法幫助企業優(you)化(hua)管理效率、提升決(jue)策準確性,從而在一線終端(duan)市場執(zhi)行(xing)過程中(zhong)更(geng)強勁、更(geng)有(you)力。最終避免“在錯(cuo)誤的道路上狂奔”。

  同(tong)樣外部市場的變化(hua),也在超出家(jia)電(dian)廠商的nan)胂xiang)力和tu)jue)策力。在整個家(jia)電(dian)市場下行(xing)的通道中(zhong),並非(fei)一片暗淡與(yu)低迷(mi)。相反還充斥(chi)著全(quan)新的商業機會,那就是十億級以上的家(jia)電(dian)存量市場穩步增加(jia),正(zheng)在從20億級向30億、50億級快速突破。其(qi)中(zhong),每(mei)年有(you)億級以上的家(jia)電(dian)台套數量更(geng)新需求已(yi)經開始(shi)引爆。

  如何激活(huo)家(jia)電(dian)存量市場,絕(jue)對(dui)不是簡單(dan)地(di)打著“以舊換新”名義降價促銷(xiao)、更(geng)不是打著優(you)惠讓mei)拿褰導矍蹇獯媯 歉geng)好地(di)賦予換新用戶的需求動力。除(chu)了(liao)要在產品上做足文(wen)章,還是要在消費理念(nian)、消費認知,以及消費服(fu)務、消費體驗等方(fang)面,創造更(geng)多的機會。引導消費趨勢比賣幾台家(jia)電(dian)更(geng)重要。

  激活(huo)存量市場的核心,就是要解決(jue)家(jia)困擾電(dian)廠商多年的“規模化(hua)低tong)殺局圃 ?tong)質化(hua)產品、低價格(ge)營銷(xiao)”等一系列(lie)經營性難題(ti),真正(zheng)探索一條“有(you)質量、有(you)利潤、多樣化(hua)、多體系”的發展新道路。

  我們的底(di)牌

  跳出家(jia)電(dian)業,關注最近(jin)兩年來的宏(hong)觀經濟變化(hua),有(you)一股重要的力量,正(zheng)是刺激消費、激活(huo)內(na)需、盤活(huo)經濟。同(tong)樣,作為國家(jia)激活(huo)消費擴內(na)需的受益者,家(jia)電(dian)在最近(jin)一年多來,頻頻受到國家(jia)發改委(wei)、工(gong)信部等多個部ke)wei)的政策性引導。其(qi)核心就是要激活(huo)家(jia)電(dian)的換新消費、綠色消費,以及節(jie)能(neng)、智(zhi)能(neng)等多股新興消費的熱潮(chao)。

  這無疑(yi)正(zheng)是家(jia)電(dian)產業di)畬蟺牡di)牌。對(dui)于(yu)家(jia)電(dian)廠商來說,激活(huo)消費的最大底(di)氣,正(zheng)是來自于(yu)國家(jia)層面的宏(hong)觀經濟變革(ge)力,以及微觀經濟關注度,均指(zhi)向了(liao)消費的激活(huo)與(yu)賦能(neng)。

  所以,手(shou)握(wo)一hua)顏吆門頻募jia)電(dian)廠商,顯然不能(neng)輕易(yi)打出去,並打爛了(liao)。而是應該(gai)積(ji)極參與(yu)並搶奪(duo)這一輪(lun)消費的紅利與(yu)變革(ge)!


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編輯(ji): 趙名揚
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